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姚勁波:創業選一個細分領域 甚至越冷門越好

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-28  來源:湖州企業網  瀏覽次數:14

  摘要:從創業初期,到發展成出較大的規模,到能上市,平均需要 7 年,58同城用了8年時間。要能夠判斷清楚,5 年以后,10 年以后你從事的產業是什么樣子。

  ◆ 如果讓我回到創業之初,我最重要的事,就是花 30%—50%的時間在“找人”上面。

  ◆ 如果有人跟你提出離職,那就不要留了,因為留沒有用。

  ◆ 要始終讓企業走在快車道上,互聯網創業不僅僅是安全的需要,更多的是生存的需要。

  ◆ 如果有一天 58增速低于 50%,我肯定覺得太糟糕了,企業始終要走在快車道上。

  ◆ 創業者一定要享受創業,真心覺得這事很有意思,這樣你就能把敵人給拖死。

  【58同城創始人——姚勁波】

  在 2000 年就開始活躍在中國互聯網界,先后創業 3 次,2 個項目登上納斯達克,1 個項目被收購。他就是互聯網界最愛“挖人”的老板,58同城創始人,姚勁波。

  58同城創立時,姚勁波單打獨斗,直接導致其發展緩慢,他認為,創業開始最重要的便是“找人”。58同城和趕集網合并之后,員工數量一度高達 25000 人,領導這個龐大的隊伍,需要不凡的領導和管理能力。

  

姚勁波:創業選一個細分領域,甚至越冷門越好

  今天與大家分享的就是姚勁波在尋找人才、管理隊伍上的經驗:

  目前 58同城管理層八九個人,全部是近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話,我一定不會一個人創業,要幾個人一起做事情。58最初之所以發展比較慢,跟我們的團隊不太健全有很大關系。

  創業初期,最重要做的一件事情,就是花 30%—50% 的時間在找人上面。

  九年前(2005年)我幾乎沒有在找人上花任何時間,當時我認為自己是全能的,編程可以做,Logo 可以做,上傳服務器也會做一點,做產品沒有問題。

  后來發現跟別人打仗的時候總是輸,這里輸一點那里輸一點,慢慢地,信心從 100 分可以突然掉到 0 分,特別沮喪。忽然有一天醒悟了,重新開始在各板塊組建一流的人:銷售、人力資源、財務、產品、市場、服務器運維、美工、無線,全部招一流的人。

  創業者要讓人推著你往前走。有的人跟不上,會拖慢這個業務,所以找到最好的人是關鍵。一定要花大力氣找到這個領域最好,能夠承擔得起的人。

  創業者每天要花 20% 的時間見視野內各種最優秀的人,挖最合適的人。

  如果擁有合適的優秀的人才,基本上就會變成公司的優勢。比如銷售,同樣的流量,中等人可能能做到 80 萬銷售額,好的人可能做 100 萬銷售額。你的公司的成本可能是 80 萬,只能做 80 萬銷售額,就沒有利潤。

  但你的對手,可能找到了優質的銷售,當這兩個企業融資時,如果你的估值 1000 萬,對手可能就是 5000 萬,因為你沒有利潤,但對手有利潤。如果,投行的人做模型出來,那他的估值會比你高五倍,你必敗無疑。任何業務都是這個道理,流量、用戶、產品、合作等。有時候你敗得稀里糊涂,就是因為你沒有找對人。

  對于優秀的人,如果夠不著,可以通過會議、約談、培訓、指導、投資人牽線等方式。但是如果你想要的這個人,因為種種原因不愿意加入你的隊伍,怎么辦?

  (1)價值觀維度聯系,超出預期的待遇

  那就一年之內找他談 50 次,每兩周跟他見一次面,談理想……總有一個時刻,他在原來公司做得不開心的時候,覺得沒勁,而你的理想能和他匹配上,你給他更高的工資和福利,你可以給他別人給不了的,他就來了。

  (2)友情維度聯系,發展決策分析外援

  即使再挖不動,也可以保持朋友關系,經常請他來講課,多交流,也許他會給你推薦不錯的人選。同時還能作為你決策分析的外腦,幫助你思考和解決問題。

  (3)股權維度分享,挖掘高質人才

  還有一點,大公司一級一級設定好,每個人管很窄的一塊,你挖的人在你這里可能是副總裁,但是在百度騰訊可能就是很小的部門,可能連馬化騰都見不到,但是在這里能天天見到你,你可以給他 3%—5% 的股權,他永遠也算不出來他在百度和騰訊有多少股權。

  所以學會分享股權和分享未來很重要,永遠要讓團隊的人拉著業務走,始終讓人比業務高一級別。

  (4)只有保持在發展的快車道,才能留住人才

  另外就是速度,有的創業者允許公司以 10%—20% 的速度增長,在互聯網行業這是不可思議的,如果 58有一天速度發展低于 50%,我肯定覺得太糟糕了,我始終要把企業帶到快車道去。

  發展速度不達到一定的臨界值,是留不住好人的,因為你沒有辦法給他創造更好的回報,創造更好的空間。比如今天他帶五個人,明天帶十個人,他現在月薪一萬,他希望明年三萬,如果沒有這樣的加速度和增長速度,你沒法給員工創造很好的環境,那么留下的人就是比較平庸的人。

  所以,始終把你的企業帶到快車道去,在互聯網行業不僅僅是安全的需要,更多的是生存的需要,因為互聯網很難。

  比如 58市值 38 億美金,我們在中國互聯網中間已經能排在前 10,但是我敢肯定,兩年以后,我們的股價肯定不在現在的正負 30% 之內,在這個位置是穩不住的,只有兩種可能,往上或者往下,變成偉大的公司,或者變成平庸的公司。

  經過12年努力,如今的58已經成為一個生態集團。

  識別一個人是不是優秀的,不管是中級人才、高級人才還是低級人才,很簡單,就是多看。

  (1)優秀是一種習慣,優秀的人會一直優秀

  如果一個人大學也好,找工作也挺好,在企業里也是優秀員工,那么他做事情也比較容易做成,創業也能做成功。

  有些人天生對自己要求就比較高,他做任何事情成功的可能性都比較大。你就要去找這樣的人。比如我們招人,有時候就去211、985高校。這其實是根據統計學比較的結果,但并不是說別的學校沒有這樣的人,而是說優秀是一種習慣,如果一個人高考能考好,也是優秀的一種體現,我們需要找這樣的人。

  (2)警惕換一個公司變一個職位的人

  另外,要警惕換一個公司變一個職位的人。比如在 A 公司是員工,在 B 公司就是主管,到了 C 公司是經理,到 D 公司是總監,這樣的人并不一定是優秀的人,可能只是每次跳槽的時候比較會談判一點。

  我跟別人分享這個規律的時候,很多人都很贊同,一般來說,只有在一個公司里被提拔的人才是有真材實料的人。

  (3)主動提出離職的人,不要挽留

  如果有人跟你提出離職,那就不要留了,因為留沒有用。原因有兩個:

  第一,以中國人的性格,不是到了萬不得已,“離職”這句話很難說出口。所以既然已經說出口了,那就意味著問題已經難以解決、難以挽回了;

  第二,這個時候即使你爭取把他留下來了,能用的辦法無非就是更高的職位和報酬,這很容易因為個案造成不公平。

  一個人向你提出離職,再留下的可能性就很小了,我自己就吃了很多虧,到最后發現,挽留其實都是沒用的。他向你提離職的時候,可能新公司已經簽好了,花了再多精力可能都不成功,即使偶爾有留下來的,過不了半年可能又會走,此時你的努力勸說還會讓你有挫敗感。

  對于一個老板來說,能吸引什么人為你工作,跟你的理想有關。

  如果你的理想是做最好的公司,可能就會吸引到最好的人;如果你的理想是做中國最好的公司,可能就會吸引中國最好的人;如果是想做全世界最好的公司,可能吸引到的就是全世界最好的人。

  只有理想足夠大,別人才愿意跟著你。他們的股份可能很少,位置可能也不大,但是他需要一個大的舞臺展示自己。

  創業者一定要把理想用好,普通創始人和偉大創始人的差距,就是理想。馬云到處談理想,談電子商務,談就業問題,談未來是什么,其實就是談遠大的理想,他把理想用到極致了。

  如果你把你的理想一遍一遍地跟媒體講、跟員工講、跟客戶講,客戶就有可能愿意為未來的東西買單,58早期的的一批客戶就是這么來的。

  他們會覺得原來怎么沒有人這么做過?原來怎么沒有人提供這樣的服務?你做的就是他覺得應該有的服務,你的理想就是他的理想,所以他們不僅會為現在買單,還會為未來買單,他愿意支持這種服務。

  所以你做的事情,你的理想要成為客戶的理想。要懂得分享,要讓每個人知道你的理想,讓你的員工、客戶、用戶、投資者、所有利益相關方知道。要用你的理想感染人。當你的理想成為了他的理想,你想干的事情就是他想干的事情,基本就差不多了。

  其實每個人都或多或少愿意為你的理想買單,愿意支持你的理想。可能你現在的公司還很小,但是你不妨把理想想的偉大一點,站的高一點。一般來說,具有理想主義情節的人,成功的概率會更大。

  理想也是創業者堅持下去的動力,也是用來團結員工的利器。你去別的公司挖人,也許對方看重的不是高薪,而是你的理想吸引了他。另外,理想也能幫你提高堅韌程度,在面對挫折的時候,能更好地能克服困難。

  對于創業者來說,一定要享受創業,真心覺得這個事情很有意思,這樣你會把敵人給拖死,他可能不享受,所以他可能會先放棄。

  你堅信這個方向代表未來,你除了掙錢以外,是有使命感的,通過你的創業能讓這個社會更美好,你從不覺得每天上班是一個負擔,醒來了就想工作,就想跟團隊在一起!脫離了團隊會覺得心里空蕩蕩的,覺得缺點兒什么了一樣,愿意回到工作狀態,這種創業者是比較容易成功的。

  (1)創業要趁早

  創業要趁早,不能踩點創業,什么模式奔涌來了,你就去做什么。看到一個靠譜的方向,早一點動手比晚一點好很多。互聯網金融應該是三年前做,O2O 應該兩年前做,早做就好組織資源,比如人才、資本、運營經驗等的積累。

  (2)選一個細分領域,甚至越冷門越好

  像姚記那樣,選擇細分領域做撲克入手,如今都已經上市了。還有什么方向比這個方向更小的?58一開始也就是做租房,要跟關于租房的所有人打交道,把這件事做好,讓大家都知道在58上能租到房子。

  如果足夠細分,你在這個行業就是絕對的專家,用戶就會喜歡。你一定要能解決一個問題,讓用戶知道解決這個問題就找你。

  (3)創業不能總想靠概念,用戶體驗更重要

  創業不能總想靠概念,什么新詞都往上沾,VC可以,但創業者還是要切實定義能解決什么問題。關注產品本身,不談模式,站在用戶的角度去看,是不是有其他人做的比我好。對于普通用戶而言,他們只關心你的某項服務好不好用,好用就會繼續用。

  (4)打造強于競爭對手的優勢,保持相對領先

  你做到 95 分,另外一個人是 96 分,這樣跑下去你必輸無疑。這個差距會慢慢放大,做得好一點的公司,最后可能比做得差一點的公司大很多。從用戶體驗層面也是如此,好那么一點點,代表的設計思想、方法和執行力都要更強,這是一個系統工程,必將帶來更大的領先優勢。

  (5)做好 5 年到 10 年奮斗的準備

  從創業初期,到發展成出較大的規模,到能上市,平均需要 7 年,58同城用了8年時間。我建議創業者思考并把握業務參考冰球。冰球在冰上滾動,肯定朝著冰球滑的方向去,給我們的啟示就是:要能夠判斷清楚,5 年以后,10 年以后你從事的產業是什么樣子。

  “設計”是商業工具,“設計力”則是創造性的商業思維和方法,未來所有公司都將是設計公司。新物種方法論下,“設計力” 如何從商品附加功能轉變為商品核心價值?為什么“設計力”是每個組織、品牌、個人最應該掌握的跨領域科學思維?以用戶情緒流動為核心, 融合場景、用戶行為的“設計力”商業應用方法是什么?

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